O que é o Prêmio Marketing Strategy MATCON?
O Prêmio Marketing Strategy MATCON é um reconhecimento estabelecido no setor de marketing que configura uma plataforma de valorização de iniciativas inovadoras e eficientes na área de materiais de construção. Promovido pela Fundação Brasileira de Marketing (FBM) junto a outras entidades como a Grau 10 Editora e a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil (ADVB), o prêmio tem como objetivo destacar práticas que trazem resultados significativos na indústria.
A terceira edição do prêmio, ocorrida em 2026, evidenciou não apenas a qualidade dos trabalhos apresentados, mas também o amadurecimento e a inovação que permeiam o setor. Com 71 cases inscritos, 57 foram premiados, refletindo o destaque que a categoria Marketing & Comercial teve, sendo a mais competitiva do evento.
A Iniciativa Gente que Vende: Uma Nova Abordagem
A iniciativa “Gente que Vende”, desenvolvida pela Tintas Iquine, emerge como um case exemplar no contexto do Prêmio Marketing Strategy MATCON 2026. Esta ação visou engajar colaboradores de diferentes áreas da empresa, demonstrando uma abordagem inovadora para potencializar as vendas no varejo físico, especialmente durante o período da Black Friday de 2025. O projeto convertia o conhecimento técnico dos colaboradores em um diferencial competitivo direto nas decisões de compra dos consumidores.
Engajamento de Colaboradores e Resultados Positivos
Um dos principais focos da estratégia “Gente que Vende” foi capacitar e mobilizar os colaboradores para atuarem como agentes de vendas no ponto de venda. A Tintas Iquine envolveu 150 colaboradores provenientes das suas fábricas localizadas em Jaboatão dos Guararapes (PE) e Maracanaú (CE), transformando o ambiente de trabalho em uma verdadeira força de vendas. O engajamento gerado resultou em um crescimento de 20% nas vendas em comparação com a Black Friday anterior, além de um impressionante aumento de 55% em relação à média mensal de vendas, o que demonstra a eficácia dessa abordagem colaborativa.
Os Três Pilares do Projeto Gente que Vende
O projeto “Gente que Vende” estruturou-se em três pilares fundamentais que foram essenciais para o seu sucesso:
- Mobilização Interna: Um convite à participação dos colaboradores, garantindo que cada um se sentisse protagonista na equipe de vendas.
- Ativação no PDV (Ponto de Venda): Criação de ações práticas e direto no ponto de venda para otimizar a experiência de compra do cliente.
- Amplificação de Visibilidade: Estratégias que buscavam aumentar a exposição da marca nas redes sociais e outras plataformas digitais, trazendo os insights dos clientes diretamente para a fábrica.
Impacto na Black Friday: Vendas em Crescimento
Durante a Black Friday de 2025, o impacto do projeto foi notável. Com a abordagem adotada, a Tintas Iquine não apenas alcançou um aumento significativo nas vendas, mas também conseguiu obter uma evolução do market share nas lojas que participaram da ação. A satisfação dos varejistas aumentou, assim como o engajamento orgânico dos colaboradores nas redes sociais, reforçando a presença digital da marca.
Insights Valiosos dos Clientes para a Indústria
Um dos benefícios adicionais do “Gente que Vende” foi a troca de informações valiosas que ocorreram entre os colaboradores e os clientes. Essa interação permitiu que insights acerca das necessidades e preferências dos consumidores chegassem de volta para a linha de produção, possibilitando ajustes no portfólio de produtos da Tintas Iquine, de modo a alinhar-se ainda mais com as expectativas do mercado.
Reconhecimento e Premiação: O que isso Significa?
O reconhecimento recebido no Prêmio Marketing Strategy MATCON 2026 não representa apenas uma conquista da Tintas Iquine, mas sim uma validação da visão coletiva da empresa sobre a importância do trabalho em equipe e da responsabilidade compartilhada por resultados. Leonardo Vasconcelos, Diretor Comercial e de Marketing da Tintas Iquine, salienta que ações como essa não apenas elevam as vendas, mas também cultivam no colaborador o sentimento de pertencimento e protagonismo.
A Visão de Futuro da Tintas Iquine
Com o sucesso de iniciativas como a “Gente que Vende”, a Tintas Iquine planeja continuar investindo em projetos que engajem seus colaboradores e que tragam valor real para o cliente final. O desafio agora é sustentar o crescimento e a inovação, fiel a sua visão de que o compartilhamento do conhecimento interno é essencial para o êxito nos negócios, especialmente em um mercado tão competitivo.
Como o Case Pode Inspirar Outras Empresas
O case “Gente que Vende” se apresenta como uma fonte de inspiração para outras empresas, especialmente em setores que requerem forte atuação no ponto de venda. Ao focar no engajamento e na mobilização de colaboradores para o processo de vendas, outras organizações podem descobrir novas maneiras de impulsionar seu desempenho comercial e criar uma cultura empresarial que valorize o papel de todos na cadeia produtiva.
O Papel do Marketing na Indústria de Materiais de Construção
O marketing desempenha um papel crucial na indústria de materiais de construção, não apenas ao atrair clientes, mas também ao educar tanto os consumidores quanto os colaboradores sobre produtos e suas aplicações. Iniciativas que aproximam a empresa do consumidor são vitais para transformar o conhecimento técnico em ofertas que realmente atendam às necessidades do mercado, promovendo a evolução da satisfação do consumidor e o crescimento sustentável da marca.
